關於移動通訊時代裡的參加展覽的迷思，應該考慮的8件事(1)。 – LyFee 萊菲光場 – 光場影像 光場影像授權 光場影像經紀人 Chou Li-Kuo 周立國

 

全球展覽越來越多，一不小心就會迷失，就像是在放煙火，短暫且不具意義。

在2008年至2011年間，參加幾次國外、國內的展覽，在2017年回想與思考。

現在，光場影像的展出，必然會跟著許多的展示硬體、設備、物件與宣傳品，成本一定是別人的好幾倍。 希望，讓自己特別注意與思考。

 

1. 請謹慎、小心挑選

一整年全球的展覽很多，但是團隊資源有限，不可能漫無目的的揮霍團隊的資源。以兩個人計算，參加一次5天的展覽，不含政府補助，國外展覽(標配)大約60萬起跳、國內展覽(標配)大約30萬起跳。所以，寶刀出鞘，必須見血。 沒有必要條件，就不冒然動用組織去展覽。

必要條件有哪些?

   1)出現3個以上的大廠的回頭客，或者已在當地已有一群「鐵粉」。

   2)合作夥伴、代理商、廠商或政府，由對方出資邀請。

   3)已投資者的所在地，授投資方邀約展出行銷。

   4)經過網路行銷進攻後，至當地「接地氣」。

還有一個很重要的過程，一定要「分析趨勢、市場與展覽」。 展覽有很多類型，一定要搞清楚。 如果，去錯漁場區，抓不到魚是正常的，我們自己要負責。

 

2. 明確的戰略目的

團隊要去幹嘛? 一定要想清楚!

  1)目標要接回多少「有效」訂單

  2)火力展示的成效

  3)行銷效益

  4)盟友與合作夥伴的建立與接觸

  5)目標客群一定要弄清楚、分眾與分析!

明確的戰略目標，就會知道你要秀出哪些產品，哪些是你的必搶灘的灘頭。 亂槍打鳥，在實體的展場上，華山論劍，點到為止，客人在幾秒鐘就會知道我們幾兩重。一但失焦，就會被人牽著鼻子走，處於劣勢，壓縮談判空間。

 

3. 與團隊不斷反問、反思與質疑是否須要?

極度樂觀，一定會失敗!

目標不是停止展覽計畫，而是要找尋不必要成本與支出。一直問、一直問，但同時不斷調整、再調整，尋找不同的解決方法。

 

4. 事前計畫

   

   1) 時間分秒必爭，我們要吸引哪些人到來? 請務必事前約好要見面的人。

   2) 一定要搞清楚團隊目標，其實，目標不一定是買賣。 有時候可能是「見一群人」、「接地氣」…..

   3) 時程與工班

   4) 活動

   5) 法律

   6) 三餐在哪吃?

計畫很重要，但也是最容易被人忽略。別因為計畫趕不上變化，就完全捨棄「計畫」。 混亂，絕對會被人看破手腳，在修羅場上失敗。

 

每一次的實體展出，就像是一場表演。 我們將引導目標到哪裡? 我們要創造甚麼樣的氛圍，讓客人去感動，進而踏進我們的光場影像世界裡，每分每秒被我們引導著。 這不也是動畫裡說故事的精隨嗎? 說故事，我們可以透過各種方式，「圈圈」常常是自己畫出來的。還有一件非常深的感受，光場影像，是一件未來的事，我們要如何讓我們目標跟我們一樣被這個未來感動? 說故事、說未來、說一個令人想踏進去的世界。

網路展示，其實是一件很有效率的事。 沒有地域性、也沒有時差，24小時不斷進行，這對行銷拓展，像是先遣的行銷與銷售。 透過這樣的平台與媒介，廣泛的傳達我們想傳達的故事與感動。

 

實體展示，我的認為是要精準的而深，應該給與它更重要、更俱有利益價值的「接觸」。

 

待續…..